No dinâmico mundo do comércio, definir o preço ideal de venda para as mercadorias é crucial para garantir o sucesso e a rentabilidade do negócio.
Não raro, muitos vendedores definem esse valor pegando o preço de custo e acrescentando 20% ou 30% de lucro em cima. Entretanto, este não é o método mais adequado.
Use a calculadora abaixo para obter, em instantes, o preço ideal de venda para qualquer mercadoria.
O que a calculadora de preço de venda faz?
A calculadora online verifica o preço de custo de um determinado produto, bem como os demais custos envolvidos na sua comercialização e, com base nesses parâmetros, define o valor do Custo Total de Venda (CTV), o valor do markup e, por fim, o preço de venda.
É muito importante frisar que a calculadora considera os custos em valores percentuais. Portanto, você não deve informar valores monetários nesses campos.
O que fazer se eu tiver apenas informações dos valores em Reais e não em porcentagens?
Caso você tenha apenas os valores monetários, utilize nossa calculadora de percentual que uma quantia representa para saber o % que a respectiva despesa possui sobre o valor de custo.
Por exemplo, vamos supor que o preço de custo de um determinado produto seja de R$ 290,00 e o preço do frete ficou em R$ 35,00. Ao utilizar a calculadora de quantia, você saberá que aqueles R$ 35 reais de frete equivale a 12,07% do preço de custo. Portanto, 12,07% é o que você informará aqui na calculadora de preço ideal de venda.
O que fazer caso não haja um valor específico para determinada despesa?
Informe o valor "0".
Por que não acrescentar diretamente um percentual sobre o preço de custo para definir meu lucro?
O blog 100 Partes possui uma calculadora online capaz de calcular acréscimos percentuais com absoluta agilidade e precisão.
Ela é excelente para uma infinidade de situações e inclusive seria útil para saber o quanto seria o valor de venda baseando-se no percentual desejado de lucro calculado em cima do custo do produto.
Entretanto, agregar um percentual sobre o custo do produto pode até dar certo dentro de determinadas situações. Mas no geral, definir o preço de venda usando somente essa fórmula, sem levar em conta outros fatores, é a receita perfeita para se quebrar a cara.
É para evitar dores de cabeça que o markup entra em cena. Trata-se de uma ferramenta poderosa e determinante que ajuda a precificar os produtos de forma estratégica, garantindo a saúde financeira do negócio.
Neste artigo você vai ficar sabendo tudo sobre markup, por que ele é tão importante, como calculá-lo de forma correta e como definir o preço de venda a partir desse dado.
O que é markup?
O markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto ou serviço, com o objetivo de determinar o preço de venda final. Mas calma! Não funciona pegando o preço de custo e tacando um percentual sobre ele.
Conforme dito, o markup funciona como um multiplicador, levando em conta todos os custos envolvidos na comercialização, despesas operacionais e a margem de lucro desejada.
Dessa forma, evita-se vender com prejuízo e torna-se garantida uma precificação justa e sustentável.
A diferença entre markup e margem de lucro
Muitas pessoas confundem markup com margem de lucro. Numa análise superficial, pode de fato parecer a mesma coisa, mas eles possuem conceitos diferentes:
- Markup: é um fator de multiplicação aplicado sobre todos os custos envolvidos para se vender uma mercadoria e então, com base nos resultados, passa-se a ter um parâmetro matemático para definir o preço de venda.
- Margem de lucro: é a porcentagem de lucro obtida sobre o valor total de venda.
Em termos simples:
- Custos: Representam o valor gasto para produzir ou adquirir o produto.
- Despesas: Englobam os gastos fixos e variáveis do negócio, como aluguel, salários e contas.
- Lucro: É a quantia que você deseja ganhar com a venda do produto.
A importância do markup no comércio
Utilizar o markup corretamente traz diversos benefícios para o seu negócio:
- Evita prejuízos: Garante que todos os custos estejam embutidos no preço final.
- Ajuda na estratégia de precificação: Permite definir valores competitivos sem comprometer a lucratividade.
- Facilita a tomada de decisão: Ao entender os custos e o lucro embutido, fica mais fácil ajustar preços conforme a necessidade.
Como calcular o markup "na mão"?
O markup é definido pela fórmula abaixo:
Markup = 100 / (100 - (Despesas + Margem de Lucro))
Exemplo:
Todas as suas despesas referentes a um determinado produto são de 31% e a margem de lucro desejada é de 30%
Markup = 100 / (100 - (Despesas + Margem de Lucro))
Markup = 100 / (100 - (31 + 30))
Markup = 100 / (100 - 61)
Markup = 100 / 39
Markup = 2,5641
Portanto, para o produto cujas despesas sejam de 31% e a margem de lucro desejada seja de 30%, o markup será de 2,5641.
Para encontrar o preço de venda, basta multiplicar o custo do produto pelo markup.
Exemplo: custo do produto é de R$ 150 reais.
150 x 2,5641
= 384,61
Portanto R$ 384,61 é o preço de venda adequado para este produto. Perceba por este cálculo que se fosse apenas considerado o preço de custo e adicionado 30% de lucro em cima, você quebraria a cara.
O produto seria vendido a R$ 195,00 e não os R$ 384,61 que fora calculado usando-se o markup. Isso seria um prejuízo de quase 190 reais num único produto.
Preço de venda alto em relação aos concorrentes
Ao utilizar o markup, é certo que você terá uma precificação justa e adequada do valor de venda. Entretanto, isso não significa que o valor obtido a partir do markup seja competitivo.
Se você calculou o markup de sua mercadoria e o preço de venda obtido está muito acima dos valores de seus concorrentes, evidentemente que eles encontraram um meio mais eficaz de lidar com aquele produto.
Nesse caso, inevitavelmente você terá que encontrar meios de reduzir suas despesas. Aqui infelizmente não existe uma receita pronta. É preciso correr atrás de algum meio de diminuir os custos ou quem sabe até buscar outro fornecedor a um preço mais em conta.
Lembre-se que também é preciso investigar os concorrentes. Pode ocorrer deles estarem vendendo um produto de qualidade muito inferior ao seu ou de procedência duvidosa.
Se for este o caso, use o marketing ao seu favor, anunciando seu produto ao uso de frases como: "100% original", "qualidade superior", "evite ser enganado"...etc. O marketing adequado é o que poderá fazer a diferença em suas vendas.
Um outro detalhe que é preciso ficar atento é que as vezes, entre você se seu concorrente, podem existir produtos iguais, porém em quantidades diferentes. Saber comparar o preço desses produtos é fundamental para saber se realmente o seu produto está em desvantagem de preço, pois pode não ser o caso.
Dicas Extras
- Custos detalhados: Mantenha um registro preciso de todos os custos e despesas do seu negócio.
- Pesquisa de mercado: Analise os preços praticados pela concorrência para definir um markup competitivo.
- Revisão periódica: Reveja e ajuste o markup regularmente, considerando mudanças nos custos, despesas e condições de mercado.
- Calculadora online: Utilize a calculadora acima sempre que precisar definir o preço de venda para seus produtos. Ela é rápida, precisa e muito fácil de usar.
Conclusão
O markup é uma ferramenta essencial para precificar produtos e serviços de forma estratégica e lucrativa. Utilizar esse cálculo corretamente evita prejuízos e contribui para a sustentabilidade do seu negócio. Se você ainda não usa o markup na sua precificação, agora é o momento de começar!
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